Тренинг эффективных продаж

Статьи | Тренинг эффективных продаж

Тренинг эффективных продаж – это возможность увеличить получаемую прибыль на 15-40% и даже более этого. Его привлекательность состоит в том, что курс содержит большое количество практических упражнений, адаптированных под фактические потребности определенного предприятия. Увеличение продаж происходит благодаря следующим факторам:

Выявление и устранение демотиваторов, которые мешают сотрудникам работать в нормальном режиме.
Мотивация сотрудников и вырабатывание личной заинтересованности в увеличении продаж. Благодаря этому растет благосостояние и владельца компании.
Ознакомление с действенным алгоритмом, позволяющим избавиться от пессимистического настроя.

Это лишь вершина айсберга. В действительности во время проведения тренинга эффективных продаж рассматривается намного больше вопросов, что гарантирует увеличение прибыли.

Цель и методика обучения

Целью тренинга является получение навыков, которые увеличивают продажи. Методика используется зарубежными специалистами уже более 30 лет, что доказывает ее действенность и эффективность. Крупные дистрибьюторские компании регулярно проводят мотивационные тренинги для своих сотрудников. Обучение, позволяющее увеличить эффективность продаж, также требует систематического подхода. Это объясняется следующими причинами:

Текучесть кадров или увеличение штатных сотрудников.
Введение в реализационный план новой линейки товаров.
Изменение предлагаемого ассортимента продукции.
Восстановление ранее полученных знаний и умений. Человеку свойственно забывать нюансы, кажущиеся ему малозначимыми.

Методика, используемая специалистами нашей тренинговой компании, строится на том, что каждый теоретический тезис подтверждается готовыми ситуационными задачами. Благодаря этому у слушателя закрепляется определенный поведенческий алгоритм. Теория не воспринимается лишним грузом. Сразу видно, как ее применять на практике.

Рассмотрение проблемных вопросов

При адаптации тренинга под определенное предприятие мы особое внимание уделяем специфике деятельности. Однако присутствуют и общие моменты, которые рассматриваются кураторами в любом случае:

Поведенческие алгоритмы общения с клиентом, которые помогают продавать. Сотрудники научатся вызывать доверие при помощи невербального взаимодействия.
Правильное построение фраз, позволяющее направить разговор в нужное русло. Это позволяет добиться ситуации, когда покупатель самостоятельно себя убеждает в необходимости приобретения предлагаемой продукции.
Рассмотрение конфликтных ситуаций, навыки по убеждению клиента и активному ведению переговоров.
Преодоление секретарского барьера и выход на лицо, принимающее решения.
Правила проведения презентации продукта. Алгоритм убеждения покупателя в том, что именно этот товар поможет справиться ему с существующими проблемами.

Важным моментом является наличие практической проработки каждого вопроса. На занятиях слушатели получают навыки решения конфликтных ситуаций, включая те, которые можно отнести к эксцентричности покупателя.

Мы предлагаем готовое решение, позволяющее увеличить продажи уже через несколько дней. В действенности тренинга уже убедились владельцы тысяч компаний. Умение убеждать и продавать – это не врожденное качество характера, его можно развить практически у любого человека. С нашей помощью Ваши сотрудники получат необходимую мотивацию, личную заинтересованность и значительно увеличат прибыльность компании. Тренинг продаж проводит опытный куратор, что гарантирует закрепление навыков у каждого слушателя.